專訪歐美特衛(wèi)浴陜西省總代理、三魚潔具公司總經(jīng)理杜凱順
文章來源：歐美特衛(wèi)浴
歐美特衛(wèi)浴，坐落于享有“中國瓷都”之稱的潮州市，生產(chǎn)規(guī)模壯大，擁有先進(jìn)的設(shè)備，及管理模式；是一家專業(yè)生產(chǎn)中高檔衛(wèi)生潔具的衛(wèi)浴企業(yè)。歐美特衛(wèi)浴，就像一部記載著千年陶文化的史詩，產(chǎn)品集陶魂陶藝、環(huán)保節(jié)能于一身，鎖不住的魅力，處處彰顯歐美特衛(wèi)浴的創(chuàng)意和巧思。
這么不凡的衛(wèi)浴品牌，肯定少不了同樣不凡的經(jīng)銷商為其保駕護(hù)航；
本期專訪，中潔網(wǎng)走進(jìn)歐美特衛(wèi)浴經(jīng)銷商群，對(duì)話具有代表性意義的總代理。
他，是陪著歐美特走過風(fēng)雨十七載的人，他，是歐美特輝煌歷史的見證者，他就是歐美特衛(wèi)浴陜西區(qū)域總代理，西安三魚潔具公司總經(jīng)理——杜凱順。
中潔網(wǎng)記者劉繼湘（左）對(duì)話陜西省總代理杜凱順（右）
杜總是歐美特衛(wèi)浴的第一代經(jīng)銷商，從2004年就開始合作，代理歐美特衛(wèi)浴的產(chǎn)品，至今也是有十余個(gè)春秋歲月。談起為何會(huì)在04年開始就有做品牌代理的想法，特別是做歐美特衛(wèi)浴的代理商，杜總就興致勃勃地向我們一一道出。
“04年恰逢西部大開發(fā)，國家政策大力扶持西部發(fā)展，所以導(dǎo)致當(dāng)時(shí)河南一帶的北方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，每每出現(xiàn)一個(gè)新興品牌，都會(huì)有成群的‘飛蛾’一個(gè)勁地?fù)渖先ァ榱擞懈玫卣w品牌發(fā)展空間，我們也就只能南下著眼于廣東的衛(wèi)浴企業(yè)?！?/p>
“然而在開始代理歐美特衛(wèi)浴產(chǎn)品之前，我就認(rèn)識(shí)了蔡總，也就是歐美特的總經(jīng)理。我十分佩服他的人格魅力，這是我選擇歐美特衛(wèi)浴的一個(gè)重要原因之一。步伐一致，共同成長，相互配合、帶動(dòng)、不脫節(jié)，這些都是我們做生意找廠家的必要條件。歐美特衛(wèi)浴就十分符合我們自身的情況，所以我們選擇跟著歐美特的道路走。”
品質(zhì)與服務(wù)，是近來市場(chǎng)上最膾炙人口的話題，也是檢驗(yàn)一個(gè)商家是否合格的基本標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)這個(gè)話題，杜總也有自己的一番見解。
“在如今同質(zhì)化現(xiàn)象如此嚴(yán)重的市場(chǎng)激流里，企業(yè)要想脫穎而出，必須得有所‘不同’；質(zhì)量是根本，我們也相信從歐美特出來的產(chǎn)品個(gè)個(gè)質(zhì)量都是有所保障的；只有質(zhì)量做好了，才能加以運(yùn)用到各種營銷模式上去。而對(duì)我們西安公司來說，小到客服導(dǎo)購，大到店長經(jīng)理，凡是有跟銷售掛鉤的人員每個(gè)月都必須進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容恰恰就是我們的‘服務(wù)’，做差異性服務(wù)一直都是我們所奉行的宗旨，關(guān)注分銷商群體，提供溢價(jià)服務(wù)，教會(huì)他們?nèi)绾纬蔀椤畬I(yè)’人員，成為消費(fèi)者的專業(yè)顧問?！?/p>
三魚潔具公司團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)
在最后杜總也跟我們分享了對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的評(píng)析以及應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，真的得洗耳恭聽。
“未來的市場(chǎng)還是十分巨大的，陜西省目前的房價(jià)都普遍偏低，發(fā)展空間大，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量也會(huì)增加，所以市場(chǎng)容量還是十分可觀的；就是當(dāng)下市場(chǎng)遇到瓶頸，整個(gè)大局面都在漲價(jià)，終端的需求目前根本跟不上，所以造成市場(chǎng)上局面相當(dāng)混亂，所以我們?nèi)~也只能耐下心，做好我們的基本功，提升服務(wù)質(zhì)量，等待從源頭上的降溫，以不變應(yīng)萬變，做好自身地區(qū)服務(wù)。才能更好地打響地區(qū)性品牌。”
5中潔網(wǎng)記者劉繼湘與歐美特衛(wèi)浴陜西省總代理杜總、歐美特總經(jīng)理蔡總合影
很感謝歐美特衛(wèi)浴陜西省總代理西安三魚潔具公司總經(jīng)理杜總（杜凱順）接受我們中潔網(wǎng)的采訪，與我們分享他的心得。
企業(yè)是樹干，代理商是枝椏，分銷商是葉子，只有三者配合得當(dāng)，“大樹”才能獲得陽光，茁壯成長；一家好的企業(yè)離不開好的代理商，只有好的代理商才能帶好優(yōu)質(zhì)的分銷商?；パa(bǔ)互助，企業(yè)才能更加蓬勃向上。
